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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

區域市場開發與經銷商管理 廣州:2019年12月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

營銷渠道建設與管理 廣州:2019年12月20日

課程背景: 經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索,把他們鏈接成“生死與共,同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下,銷售工作面臨的是挑戰還是機遇?如此一來,只有更新銷售思維,從渠道著手環環優化,方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而,銷售渠道的建立、優化與管......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 上海:2019年12月21日

課程背景 市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破? 海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安? 制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品, 是技術, 是資金, 是人才? 物理學已經告訴我們:物體的動能既取決于質量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競......

經銷商管理與終端銷量提升 廣州:2019年12月28日

課程背景 傳統渠道與電商渠道沖突的時代,經銷商門店經營成本越來越高,傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤,經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節,是銷售渠道的中堅力量,其所掌握的市場信息量不可忽視。然而,經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體,廠家要全面有效的"管理"他們并非易事,面對以下7大難......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳:2020年01月31日

課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發......

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海:2019年12月13日

培訓受眾: 工業品企業初級銷售人員、銷售工程師、技術支持工程師 課程收益: *能夠對自己的銷售技巧做客觀的評估 *樹立專業的銷售人員形象,獲得好感與尊重 *掌握規范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作 *運用技巧解決過程中的問題,提高客戶的信心 *通過自我訓練很快提高銷售業績 *將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力 課程大綱: 一、高度競爭的市場和銷售 *理解銷售在銷售導向企業中的角色 *闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵 *剖析客戶初期購買的因素,以及在互利互惠......

銷售精英2天訓練營 深圳:2019年12月21日

課程背景 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &he......

打造高績效的營銷團隊(營銷總監研修班) 北京:2019年12月21日

課程背景 為什么學習本課程: 營銷體系中的問題頻發與嚴重,從戰略到戰術,難以找到關鍵原因; 營銷體系中的“城市干部”不接地氣,“農村干部”沒有高度,實施中高不成,低不就; 無論是一線平臺,還是二線總部,在搭建上總是缺乏整體視野,責權利的設置不當; 在薪酬分配制度,決策總是矛盾重重,老板與基層,短期與長期雙方的利益無法兼顧; 營銷團隊的構建,總是沒有整體思路,簡單粗暴,一蹴而就,好人留不住,差人趕不走; 從干部選拔到團隊建設,往往......

金牌店長 鄭州:2020年01月09日

培訓受眾: 運營經理、區域經理、店長、督導、儲備店長、資深導購等 課程收益: 掌握優秀店長的角色定位! 掌握門店員工的心態管理與領導統籌、門店日常營運管理、團隊組建、紀律執行、銷售技巧、顧客關系管理、大單購物的維護,門店的業績提升與競爭策略, 梳理你在門店管理中的基本思路,讓店長的管理經驗總結成為企業獨有的管理體系。課程有理論,更有實戰的經驗和招數,讓你學了能用。用了有效。 課程大綱: 第一部分:店長的定位、角色與職責 店長的定位 教學方式:講授與討論 心態管理,公司沒有我行......

高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 深圳:2020年01月10日

課程背景: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二? 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?? 2)為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少?? 3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩?? 4)為什么發了錢仍然沒有積極性? 5)企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飽 6)員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根本不切合實際&rdqu......

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