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2020房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控培訓:策劃贏銷、圈層營銷、網紅運營、老帶新及案例解析

【課程編號】:MKT001717

【課程名稱】:

2020房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控培訓:策劃贏銷、圈層營銷、網紅運營、老帶新及案例解析

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2020年03月07日 到 2020年03月08日4800元/人

【授課城市】:鄭州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供2020房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控培訓:策劃贏銷、圈層營銷、網紅運營、老帶新及案例解析相關內訓

【課程關鍵字】:鄭州房地產營銷操盤培訓

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課程介紹

為幫助企業全面了解房地產營銷操盤與操盤關鍵節點管控策略,真正掌握行業內最具實操性的營銷操盤技能。特邀請房地產營銷實戰派專家授課,從頂尖前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開,主要內容涉及售樓處創新與氛圍營造、營銷創新、品牌IP、實戰銷講、老帶新等各重點環節。并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法,具有較強的實際操作和借鑒價值,望各房地產行業主管部門,行業組織,房地產企業及其他相關單位予以重視,積極安排相關人員參加。

課程收益

1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍;

2、營銷創新,打造區域網紅盤與銷冠神盤;

3、營銷6大技能與銷售實戰20招;

4、現場銷講、老帶新、全維營銷,營戰新時代;

5、加強案場導流,深度拓客全攻略;

6、讓項目溢價50%的營銷創新方法;

7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造;

8、售樓處創新與氛圍營造,助力形象升級;

培訓對象

1、房地產開發商:項目經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問;

2、房地產營銷機構:總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。

課程大綱

第一部分:制勝有道 策劃贏銷

一、營銷趨勢論,房地產營銷10大誤區

誤區一:推廣不管用

誤區二:渠道是王道

誤區三:老帶新靠賄賂

誤區四:產品是1,營銷是0

誤區五:快周轉的項目,做不了營銷創新

誤區六:營銷就是給客戶洗腦

……

二、新營銷趨勢10大趨勢解讀,營銷人必讀

1、人人都是自媒體

2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上

3、數據驅動內容個性化“少即是多”

4、我們留意著每個客人的成交邏輯,很重要

5、賣產品的時候,首先要推銷產品中的價值與故事

6、從平臺為王到內容為王,從搶占資源到提供服務

……

三、當下案場營銷,必須學會的實戰20招

1、領袖營銷:制造全城的權威輿論

2、禮品營銷:更實效的來人策略

3、客群深挖:把握真正主力購房人群

4、營銷創新:帶來全城口碑的轟動效應

5、老帶新:客戶都藏在裙帶關系后面

6、節點把握:返鄉季、春節、春季、夏季重要節點

7、饑餓營銷:不斷擠壓客戶的羊群效應

8、刷墻廣告:直效面對終端客戶

9、意外驚喜:包裝成為業主的榮耀感

……

第二部分:房地產營銷創新經典案例 全新探索營銷制勝之道

中國新神盤之代表作品 營銷全解密

一、中國四大神盤奧倫達部落原鄉

90%老客戶成交全揭秘:社群、客戶細分、價值感

二、阿那亞:從4000萬到30億的操盤戰法

1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何運營的

2、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力

3、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群

4、去地產化策劃操盤

三、中國新神盤代表——鄭州普羅理想國

1、客戶導流:從奧特萊斯開始一個項目的配套打造

2、價值譜系:引領市場10年的市場初心

3、場景營造:從網紅打卡,到超級體驗營銷

4、客戶運營:從溫度運營,到價值傳遞,到60%老帶新營造

5、年度推廣:年度口號,打造年度記憶

四、案例延伸:如何創新老帶新

1、10大經典案例,老帶新市場新玩法

2、老帶新維護6步法

3、老客戶情感6大策略

第三部分:房地產圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷

事半功倍的營銷創新,4大戰略深度解讀

一、客戶采訪,與客戶面對面,深度了解客群真實屬性

經典案例:香墅灣壹號+海南度假地產項目

二、事件營銷,創造城市影響力和品牌引導力——

泰禾金府大院“四環十年”事件策動

南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合

上海陽光城modo:公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠?

上海陽光城:15萬推廣費換來15億銷售額

三、鑄冠之路:從認識市場到引導市場

操盤鐵嶺,如何做到50%溢價,銷量還占全市一半?

1、用一塊石頭,敲開營銷硬骨頭

2、營造場域精神

3、建立社群效應

4、策劃城市運動

四、大同府·觀和院子:9年死盤復活記

1、初起勢:像一個新盤,強勢啟幕

2、勢初成:老舊小區拓客,精準尋找客群

3、以IP造流量,擴大全城知名度和影響力

4、團隊管理,激發超強戰斗力和積極性

5、老客戶經營,用情感用溫度

6、恰到好處的饑餓贏銷

7、推廣,一貫的高調性,情感路線

第四部分:跳出單一產品競爭,以品牌制勝

品牌IP打造,強品牌標識與文化傳播力

一、中國12個“不務正業”售樓處創新玩法

售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創新營造

二、如何打造一個爆款售樓處

1、功能空間的整體架構

2、個性化空間的故事營造

3、重要節點的記憶點營造

三、融創發布會的思路創新與價值傳遞

1、最用心的中式發布會

2、關于產品的核心解讀

3、價值觀體系的整合輸出

四、融創·玖樟臺操盤價值突圍與市場形象營造

1、架構項目價格的三個邏輯

2、項目板塊價值歸屬

3、故事線核心確立

4、延續故事的場景化構建

5、客群邏輯的深度剖析

6、故事線的表達與輸出

五、10種走心禮品,看品牌的文化力營造

結束:答疑交流具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據,綜合進行講解。

楊老師

楊老師:曾任職全國代理前十名達觀房地產;曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業部總經理;北京泰禾、龍湖戰略合作伙伴、顧問公司合伙人;近20年房地產實戰經驗,長期擔任大型房地產企業的營銷咨詢顧問;憑借近20年在房地產實戰經驗,從宏觀到微觀,從思路指導,到實戰操盤,全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例,讓學員深度理解消化,學以致用。

講課風格:

引領房地產新趨勢與方向

多家房地產贏銷案例分享

深入淺出的教學指導,從理念到實戰

注重與學員現場溝通,平衡學員實際需求

服務過的客戶:

泰禾、龍湖、融創、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發商;

順鑫置地(順義)、天龍房地產(內蒙)、美的置業(邯鄲)、同觀置業(海南及北京)、沿海(大連)、天潤(北京平谷)等區域級品牌開發商;

中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉品牌推廣。

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