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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶營銷策略與實戰技巧 青島:2019年08月10日

課程概要: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 北京:2019年08月15日

【課程背景】 當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢? “大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京:2019年09月20日

課程背景 博弈之復雜,變化多端,其妙無窮,更讓許多人左右為難。 對于銷售人員來講,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修煉環節。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內在,掌握心理較量和多層面的競合,更需要站在一個高度,和客戶化同存異,博取真正的雙贏結局。 【本課程有三大核心訴求......

大客戶業務公關策略與銷售突破 上海:2019年09月21日

【課程收益】 1. 了解大客戶銷售的特點、購買流程和客戶決策流程; 2. 了解大客戶購買決策步驟及對應策略; 3. 從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求; 4. 掌握判斷大客戶真實意圖的能力,從而避免被“忽悠”; 5. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法; 6. 掌握客戶采購委員......

顧問式銷售班:加速成交的拜訪流程與技巧 上海:2019年09月27日

課程背景 企業常見的八大痛點>>1、約見客戶困難,尤其是客戶的高層,客戶總有很多理由推脫。很多商機都死在了這一關,未上戰場已經陣亡,白白損失了大量的線索 2、不知道為什么要見客戶,只是籠統的認為就是為了簽單。卻缺乏對目標的設計,沒有任何承諾目標就去見客戶 3、缺乏有效推動訂單的手段設計,更缺乏對整個訂單如何......

營銷團隊建設中的“法”與“道” 深圳:2019年08月17日

課程背景: 對于企業內部管理的改善就如同醫生對病人在進行治療,須先全面檢查再對癥下藥;而每個病人的基本狀況千差萬別,甚至每個病人的抗藥性也有所不同,因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦;一個真正高明的醫生不僅能治表,更應是除根;對醫生真正的考驗不僅僅在于治,更在于診! 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能實現對企業或員工有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別, 世上沒有兩把完全相同的鑰匙,更沒有兩個完全相同的人......

摧龍八式——客戶拓展策略 深圳:2019年08月23日

培訓特色 以客戶采購流程、行為和心理為核心,衍生出來向機構客戶銷售復雜的產品和方案的銷售流程。包括建立信任、發掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價值、緩解風險、贏取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產生的銷售漏斗管理方法。 銷售應該順水行舟,即順著客戶的采購流程進行銷售,這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設計的大型多線程的案例中,銷售人員采取不同的銷售策略會產生截然不同的銷售結果。通過案例的演練還可以練習銷售人員專業的銷售技能,使銷售人員的銷售思路更清晰,銷售條......

狼性團隊和銷售心態打造 深圳:2019年08月23日

課程背景 據統計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在其中。 課程收益 明確銷售心態改變的原點,一切從職場崗位實際出發,培養良好的銷售習慣,通過心態的改變,創建良性的銷售執行文化。 參訓對象 銷售人員......

中國式顧問銷售技巧 上海:2019年08月24日

課程前言: 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,于1988年由尼爾.雷克漢姆(Neil Rackham)歷時12載,耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式,在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。 而中國式顧問銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式,由......

市場開發與經銷商管理培訓 成都:2019年09月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

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