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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理) 上海:2020年04月23日

培訓介紹: 鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問, 通過生動形象的案例, 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。 咨詢式......

深度營銷與大客戶關系管理 上海:2020年04月23日

課程描述: 企業營銷工作的好壞,常常決定著企業的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級,銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略?客戶關系管理無疑是企業控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中,擁有多年實戰經歷的資深培訓師高老師詳盡地介紹了現代市場營銷的系統知識及抵御競爭的策略,并針對客戶關系管理做了全面的分析。課......

中國式顧問銷售技術閃電速成訓練營 上海:2020年05月16日

課程緣起: 在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾: 1、你不斷地向客戶重申你只想幫助他,客戶卻認為你在不斷地騷擾他; 2、無論你怎樣巧舌如簧地表白你的產品比競爭對手更優秀,客戶卻只關心你的價格是否比對手更低; 3、你不斷的向客戶傳遞產品給其帶來的價值,但客戶卻對此熟視無睹; 4、客戶真正需求到底是什么?為什么看起來......

如何向客戶高層成功銷售 重慶:2020年05月22日

課程介紹 本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略,幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會,最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析,介紹向高級管理人員銷售的方法,幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。 課程收益 1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧 ......

如何向客戶高層成功銷售 深圳:2020年05月22日

課程介紹 本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略,幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會,最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析,介紹向高級管理人員銷售的方法,幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。 課程收益 1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧 ......

狼性團隊和銷售心態打造 廣州:2020年04月25日

課程背景 據統計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在其中。 課程收益 明確銷售心態改變的原點,一切從職場崗位實際出發,培養良好的銷售習慣,通過心態的改變,創建良性的銷售執行文化。 參訓對象 銷售人員......

銷售政策的制定與激勵機制——讓政策激活市場 北京:2020年04月28日

課程背景: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的政策制定錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售團隊錯了! 為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結局?眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差?是什么在影響著銷售團隊的業績? 打造高績效的銷售團隊需要銷售經理必須掌握高級的銷售政策的制定與管理,并關注銷售團隊人員的能力與意愿! 課程收益: 1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題 2.學會如何設計銷......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京:2020年05月15日

課程介紹 大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。 知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。 高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐? 項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項? 頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。 真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程......

高績效銷售團隊建設與管理 武漢:2020年05月21日

課程背景 面對日趨激烈的競爭,銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑—— 為何銷售目標與銷售結果總有落差? 如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題? 如何進行業績評估與授權激勵? 如何把握銷售團隊發展的階段? 針對以上問題,我們特邀原德國拜耳銷售總監程廣見先生,與我們一同分享《高績效銷售團隊建設與管理》的精彩課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激......

市場轉型+互聯網背景下房地產營銷創新策略與精品案例解析 沈陽:2020年05月23日

課程收益 1、實現快速去化,提高資金周轉速度 2、幫助開發企業打造一支無法搶奪的營銷鐵軍 3、解決專業化程度低成為營銷團隊管理黑洞的問題 4、提升團隊管理者駕馭管理工具及操作能力 5、深入了解新媒體構成和營銷模式 6、給管理者和營銷人員提高營銷策劃能力;熟知房地產開發營銷實操全案策劃 課程對象 董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、地產策劃及銷售人員。 課程大綱 第一部分 房地產政策解讀與市場走勢分析 第一章2015年房地產市場總結 一、行業環境 1穩增長是......

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