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VIP顧客服務與營銷策略 上海:2020年05月26日

課程大綱: 一、打造第三代百貨公司服務競爭力 ²    百貨發展的四個階段以及第三代百貨公司的特征 ²    MALL時代百貨的生存與發展趨勢 ²    第三代百貨公司賣......

銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理 上海:2020年06月04日

課程介紹 銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”,學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃,縮短客戶交貨周期,提升準時交貨和預測準確率,避免欠料和斷料,并降低庫存成本。提高物流過程循環效率(庫存、資金的周轉率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計......

顧問式銷售策略 上海:2020年06月08日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京:2020年06月12日

培訓受眾: 董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。 課程收益: 如何在大客戶管理中的準確自我定位;掌握大客戶開發的戰略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力; 了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如; 了解區域市場分析和管理方法,學習開......

營銷業績七步走 上海:2020年07月03日

課程背景 7步走,就是齊步走,步步盡心。 “很多營銷人員,其他幾步都不好好做,只挖空心思做第5步,結果一場空。” 培訓大綱: 第1步. 讓客戶知道我們的存在 a) “客戶基數” b) 腦海份額 c) 自然增長率 d) 鋪市率、鋪貨率 e) “枯燥”......

移動互聯網時代的銷售之道 寧波:2020年05月23日

課程介紹 隨著移動互聯網浪潮的發展,企業的營銷工作受到了很大的影響,在營銷界甚至有這樣一句話,叫互聯網之下,企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽,但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分,銷售也未能幸免于難。 可惜的是,面對這樣的互聯網浪潮的沖擊,大量的銷售人員并沒有做好準備,甚至有的人內心對抗。有句話說得好,消來敵人最好的辦法是化敵為友。因此,做為銷售人員,與其抱怨不如改變。 移動互聯網對企業的銷售工作究竟帶來了哪些影響?客戶在......

高效的銷售渠道管理 北京:2020年06月08日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂! 【課程對象】 營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企......

打造金牌店長特訓課 北京:2020年06月10日

課程背景 1、新零售時代,社群營銷、微商營銷模式有了,門店SOP流程全有了,為什么業績還是上不去?門店執行力差啊!! 2、店長強,門店就強!店長不懂科學管理動作,導致員工感受不舒服,執行力低,為什么會管得員工牢騷滿腹呢?員工責任心差啊!! 3、95/00后年輕員工他們不喜歡打壓,管得緊就走人,管得松就走單,如何科學管理95/00后員工激發他們潛能呢?祖宗難伺候啊!! 4、當制度遇到人,魔鬼就出現了。店長在執行制度時,老員工的制度化與情感化究竟如何完美結合?稍有一點不順就賭氣,......

創新營銷與銷售團隊管理高級研修班 杭州:2020年07月03日

課程背景: 市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破? 海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安? 制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品, 是技術, 是資金, 是人才? 物理學已經告訴我們:物體的動能既取決于質量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是“以速度抗擊規模”。但是任何營運模式設計都是有前提的,當營銷方向發生變化時,曾經有效的模式能否有效? 如何去尋找新的營銷方向......

知彼知己――職業銷售必備的采購思維 上海:2020年07月09日

課程意義: 球一體化, 越趨激烈的競爭, 不斷攀升的資源價格, 越來越精明的消費者, 不斷下降的企業利潤… . 采購職能已成為企業戰略的重要貢獻者, 采購職能在企業中得到越來越多的重視, 采購人員的知識和技能在快速的提升。 作為職業銷售的你是否正面臨越來越艱巨的挑戰? 本課程讓你更多地了解采購的思維, 有效應對挑戰, 并通過換位思考的方式更高效地實現供應鏈上游的協同和共贏。 培訓受眾: 職業銷售人員 課程大綱: 1.銷售員如何認識采購職能 * 采購的類別 * 采......

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