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成都顧問式銷售培訓公開課

由內而外的顧問式銷售 成都:2020年07月31日

銷售是達到雙贏的過程,客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而,銷售并非點與點間的直線,而更像是一條曲線,是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略,它更關注產品本身對客戶的使用價值,并為客戶提供一整套產品解決方案。但是,顧問式銷售更講究專業度,銷售人員對此銷......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶:2020年07月18日

一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價值;Ø客戶的不同分類方法:行業、大小、區域等;Ø不同職位、行業的客戶需求分析;Ø銷售的三要點:利益、特點、優點;二、拜訪準備:不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備;Ø計劃與預......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽:2020年07月01日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理;課程目標:樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產品上。探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,各個環節的注意要點,需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧,展示給......

顧問式銷售技術--客戶需求發掘及成交技法 佛山:2020年06月13日

1.銷售顧問定位需求調查、產品切入、關系建立咨詢式、專業化、方案型的銷售案例分析:解決方案銷售2.專業訪談流程啟動 – 引起注意,獲得好感調查 – 溝通現狀,引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與成交3.SPIN技法解析讓客戶說“......

風險管理與供應鏈可靠性 深圳:2020年05月16日

當今的商業模式已經無法讓企業很容易(或很安全)就取得成功。企業運作只能確保較少地承擔相應的風險。現代企業在嚴酷的競爭環境里只能通過他們的供應鏈參與競爭。沒有風險,就沒有收益。對風險管理與供應鏈可靠性的管理這一主題的研究以確保企業可以在激烈的市場競爭中得以生存與發展,同時承擔較少的風險并取得預期的目標,這也給當今的供應鏈......

全景式精益生產系統實戰模擬 上海:2020年07月17日

一、精益生產的介紹1.制造業的演變2.精益的起源3.精益思想的哲理從客戶的需求來確認價值識別和消除浪費追求盡善盡美4.工廠常見的情形5.精益生產的特點6.錄像:精益改進7.七大浪費分析8.精益生產的五大原則9.精益改進推行原理10.常見的精益生產工具二、全景模擬工廠的運行(下列內容將在全景模擬運行中逐步引入)1.生產計......

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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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