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武漢客戶開發培訓

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武漢客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2020年03月12日

了解大客戶管理的意義和一般方法;掌握“復雜型”銷售的技術以及發展趨勢;合理應用客戶管理理念和銷售技術使銷售資源投入最優;培訓對象中、高級銷售人員,銷售經理,大客戶經理,銷售總監,產品經理,市場經理,資深銷售或銷售管理,5 年以上大客戶經驗,獨立操作銷售投標項目,支持或參與銷售規劃課程大綱第一天 ......

大客戶開發與深度關系營銷 廣州:2020年04月10日

第一講:客戶經理的客戶經營公式一、客戶經理的業績公式業績=客戶數X客戶關系深度X客戶增長程度二、大客戶業務的性質和特點三、大客戶經理的知識和技能結構第二講:中國文化下的客戶關系層次從博弈到關系讀懂中國文化中的情理法則儒家文化:禮儀倫常客戶關系類別:工具類、混合類、親情類分析和構造你的客戶關系第三講:闖陌拜關 從陌生到認......

大客戶開發與維護 廣州:2020年05月08日

一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么??大客戶與一般客戶的區別是什么??客戶經理新定位是什么??銷售的本質及核心是什么?2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么??怎么樣提升自己的態度、知識、技能??如何與領導溝通??如何建立自己的影響力?3.大客戶營銷......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 廣州:2020年05月16日

第一部分:你想到的都是錯的1、市場競爭的戰場在哪里?2、工業品銷售的本質與過程3、客戶究竟看中的是什么?(客戶從來不在乎你賣什么東西給他)4、除了賣產品我們還能賣什么?(咖啡豆的啟示)5、、是價格還是價值決定勝敗?(誰說原材料只能比價格:三菱商社女銷售的案例)6、利益觀的轉變(金融業帶給工業品銷售的借鑒意義)7、客戶在......

內部控制與企業風險管理 上海:2020年03月13日

一、內控概述與風險管理實務框架內控的前世今生及風險管理思維內部控制逐步走向全面風險管理COSO“IC-IF框架”與“ERM框架”的全面解讀2013年COSO新框架重大變化與啟發薩班斯法案的重大影響及適當借鑒二、以風險為導向的內控實施的支撐平臺我國內控存在的常見問題解析全面......

用流程復制—章義伍老師 廣州:2020年04月11日

授課不是演戲,課程有趣而不低俗!“流程是一個沒意思、有價值的內容,要想讓人們能夠用2整天的時間來聽你講流程和體系,那就需要增強課程的趣味性,幾年前有人提出我的課程趣味性不夠,我覺得說得好。” 無論如何課程內容永遠是第一位的。“講課不同于演員演戲,演員可以不斷調整風格,而一個講師的演講......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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