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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明:2020年05月21日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位:1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論:業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都:2020年05月21日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理等銷售人員。課程大綱:一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2020年05月28日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年05月30日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理,竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品,也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗,遭致后期招標全面被動三 從......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:譚老師

1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態,進而創造更佳的銷售業績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧,以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發問,發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說(FABE產品介紹)。6、......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

62%的銷售人員無法獲得承諾!82%的銷售人員不能實現差異化!!86%的銷售人員提問不當!!!95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!(以上來自科特勒咨詢公司數據)在復雜多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過提問來成功銷售自己?如何與客......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

各類銷售人員銷售經理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

銷售經理、大區經理、工業品銷售人員課程大綱一、先入為主:大客戶銷售基礎大客戶購買的4大特點 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購買流程的比較 大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器:客戶開拓客戶定位與MAN原則 7問找到目標客戶 大客戶開發目標與選擇 客戶開拓計劃及實施 客戶開拓的12種方法三、觀察銷售的顯微鏡:客戶分析1......

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名課堂培訓講師團隊

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(AFP) 保險銷售從業資格\基金銷售從業資格 中國郵政儲蓄銀...

單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP 國際認證理財規劃師 Facet 5 測評認證教練 單老師在國...

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